中国测绘报：国产测绘仪器“走出去”

在中国测绘仪器发展史上，“即使在困难的时候，也从来没有闭门造车。”一位测绘界老曾这样说。中国测绘行业在改革开放中走出国门，国产测绘仪器厂商在面对陌生的海外市场时，怎样实现突围？

“两系”闯世界

    光学仪器率先走出国门，为中国测绘仪器出口立下了汗马功劳。

    首先建立功勋的是天津系，以赛特和欧波为代表的企业出口光学水准仪；另一只劲旅是江浙系，以苏一光为代表的企业，出口附件和棱镜为主。两系都有着悠久的产业基础，足迹遍及全世界。据知情人透露，当时仅水准仪的年出口量就达好几万台。的性能和良好的性价比，让外国人眼前一亮，全世界都看到了中国光学测绘仪器的品质。上世纪90年代初，天津系和江浙系相继打破零星出口的局面，成为走向世界规模化出口的先锋。

十年“淘金”

    南方测绘前身是做外贸起家的。凭借外贸积累起的“桶金”，公司开始研发出口国产测绘仪器，从水准仪到全站仪、RTK出口，南方测绘追求化梦想的步履千回百转、历尽挫折。

    2003年9月，总经理马超带着3台全站仪、1台经纬仪、2台水准仪赴德参展，这是南方测绘次参加世界性展会，也是中国测绘仪器厂商次在世界舞台露面。次参展很折腾，摸不着门道，租了一个标准展位，马超带头发彩页。

    第2年春天，马超又带队参加了在美国和日本举办的展会，在《GIM》和《POB》两大杂志上发布广告。就在这年，南方测绘率先推出的中文内存全站仪在日本参展引起了轰动。

    凭借三场展会和两本杂志，南方测绘联系了100多个经销商。当时，很少中国人和中国企业参展。11年后，马超回忆：“这批经销商奠定了南方测绘开拓海外市场的基础，直到现在他们仍然是我们坚定的合作伙伴。”

    要开拓海外市场，须建立稳固的根据地，马超决定在测绘仪器发达的法兰克福、纽约等地设立办事处。但是，在同德美日三国经销商接触之后发现，收效甚微。要在完全陌生的国外市场上“淘金”，不仅需要勇气，更需要谋略。在经历了短暂的失利之后，马超迅速调整方向，将主要目标放在东南亚和中南美洲等发展中国家。在越南、印度设立多家分公司，市场开拓向深度挖掘，销售量迅速提升。

万变不离其宗

    伴随着中国经济实力的增强、制造业水平的提升，国产测绘仪器整体品质得到了很大提升。这种提升，从根本上推动了国产测绘仪器出口的大规模增长。特别在2010年之后，以全站仪为例，我国出口的全站仪有十几种语言，出口结构从棱镜附件到全站仪、再到GNSS，外贸出口呈现出逐步、均衡发展的态势。
   

    2008年是一个转折，国产全站仪取得了跨越性发展。南方测绘率先将测距部分从原来的三块板集成为一块板，从红外转为激光测距，光栅升级成了编码。升级后的全站仪成熟度高，为出口提供了精良“武器”，加之高性价比，国产全站仪成为中低端测绘仪器出口的主力。
   

    经过3年攻关，南方测绘突破国外测绘仪器厂商的技术壁垒。2009年以后，RTK性能逐渐稳定，定位精度突破厘米级。2010年，南方测绘仪器出口突破亿元大关，成功实现了技术和产品重心的转移。一个全方位、全区域，多品牌、多层次的国产测绘仪器“走出去”的格局形成。

    在“下西洋”的征途上，马超总结：“出口需要一步步积累，是一件急不得的事。如果我们当初在策略上没有一步一步地走稳，舍不得投入、不下决心壮大规模，就走不到今天。”南方测绘在出口之路上展现出来的开放、自信、包容性和应变力，是国产测绘仪器出口先行者、探索者的缩影。